Wieso einen Immobilienmakler beauftragen?
Der Verkauf einer Immobilie erfordert nicht nur Zeit und Wissen, sondern auch die Anfertigungverschiedener Dokumente. Für sehr viele Verkäufer ist die Anfertigung dieser Dokumente mit sehrviel Stress und Sorgen verbunden. Nicht ohne Grund: Bei Fehlern können Bußgelder drohen.
Es gibt viele Gründe für das Beauftragen eines Maklers. Auch wenn die Kosten zunächst einmal hoch wirken,lohnt es sich doch für die meisten Verkäufer, einen Makler zu beauftragen.
Welche Gründe im Detail dafür sprechen, haben wir in diesem Ratgeber für Sie zusammengefasst.
Wieso einen Makler für den Immobilienverkauf beauftragen?
Viele Eigentümer einer Immobilie gehen blauäugig an den Verkauf heran: Sie machen Fotos von der Wohnung oder dem Haus, das sie verkaufen möchten, und inserieren diese zusammen mit den wichtigsten Infos auf einer Plattform für Immobilien.
Schnell kommen die ersten Anrufe und damit verbunden auch genaue Nachfragen: Verfügen Sie über die Grundrisspläne? Wurde ein Auszug aus dem Baulastenverzeichnis beantragt? Liegt ein Energieausweis vor? Gibt es ein ausführliches Exposé und vielleicht Videos von der Immobilie?
Das ist der Zeitpunkt, an dem sich viele Verkäufer doch für einen Immobilienmakler entscheiden, obwohl sie zuvor einen Verkauf ohne Makler in Erwägung gezogen hatten.
Makler als neutrale Instanz bei der Bewertung von Immobilien
Viele Immobilienbesitzer sind der Meinung, sie wären imstande, ihre Immobilie neutral einzuschätzen. In der Realität ist das oft nicht der Fall. Vor allem, wenn Verkäufer selber in der Immobilie wohnen, ist diese nicht selten mit vielen Emotionen und Erinnerungen verbunden. Mängel im Haus oder am Grundstück werden dann übersehen oder kleingeredet. Ein Makler kann diese Mängel nicht nur realistisch in die Wertermittlung mit einfließen lassen, sondern auch zu Änderungen im Haus und Reparaturen raten, wenn diese sich voraussichtlich positiv auf den Verkauf auswirken würden.
Manchmal schätzen Besitzer ihre Immobilie aber auch zu niedrig ein. Zum Beispiel, wenn sie bereits lange in der Wohnung oder dem Haus wohnen und demnach nicht über die gestiegenen Preise durch Inflation und gestiegene Nachfrage Bescheid wissen.
Egal ob die Immobilie von den Besitzern unter – oder überschätzt wird: Ein kompetenter Makler hilft, die Immobilie realistisch in ihrer Qualität einzuschätzen. Dies ist vor allem für die Preisfindung relevant.
Marktanalyse und Preisfindung
Der bestmögliche Preis ist für viele Menschen das wichtigste beim Verkauf ihrer Immobilie. Dies ist absolut verständlich. Schließlich wird das Geld oft in ein neues Zuhause investiert oder das Erlös dient der Altersvorsorge.
Doch wie findet man den besten Preis für seine Immobilie?
Vielen mag es zunächst einmal sinnvoll erscheinen, einen möglichst hohen Preis für eine Immobilie anzusetzen. Ganz nach dem Motto: „Mit dem Preis runtergehen kann man immer noch“. In der Realität ist von dieser Vorgehensweise abzuraten. Zum einen, weil der Verkaufsprozess sich so oft in die Länge zieht. Viele Verkäufer wohnen aber nicht bis zum endgültigen Verkauf in der angebotenen Immobilie, sondern ziehen bereits vorher in ein neues Zuhause. Wird die Immobilie nicht zügig verkauft, kann es daher schnell zu einer finanziellen Doppelbelastung kommen. Die Ausgaben für die Immobilie bleiben bestehen. Gleichzeitig muss aber die neue Immobilie finanziert werden.
Falls die Immobilie bisher vermietet war und die Mieter vor dem Verkauf freiwillig ausziehen, fehlen bis zum Verkauf eventuell wichtigen Mieteinnahmen.
Einen hohen Preis anzusetzen macht daher nur in seltenen Situationen Sinn und nur, wenn der Verkäufer nicht zeitlich gebunden ist. Und selbst dann kann diese Vorgehensweise negative Folgen haben. Viele potenzielle Käufer beobachten den Markt über eine lange Zeit. Bemerken Sie, dass eine Immobilie schon sehr lange zum Verkauf steht, kann dies schnell misstrauisch machen und abschreckend wirken.
Die bessere Strategie, um den besten Preis zu erzielen, ist sich einen genauen Überblick über die Marktlage zu verschaffen. Dies ist mitunter kompliziert und erfordert intensive Recherche. Am einfachsten ist es, wenn sie die notwendige Marktanalyse einem Profi überlassen – ihrem lokalen Makler, der die nötige Erfahrung und den erforderten Sachverstand aufweist.
Vom Energieausweis bis zu den richtigen Kontakten – mit einem Makler sind Sie rundum gut versorgt
Energieausweis
Wussten Sie, dass bereits bei Besichtigungen ihrer Immobilie einen gültigen Energieausweis vorlegen müssen?
Viele Verkäufer wissen das nicht. Und noch weniger wissen sie, wie ein Energieausweis erstellt wird. Wenn Sie ihre Immobilie ohne einen gültigen Energieausweis verkaufen, können hohe Bußgelder folgen. Um das zu vermeiden, können Sie einen Makler beauftragen, der die Erstellung des Energieausweises für sie übernimmt.
So ersparen Sie sich nicht nur viel Stress, sondern unter Umständen auch hohe Kosten.
Kontakte
Beim Immobilienverkauf ist es wie bei so vielen Dingen im Leben: Was vor allem zählt, sind die Kontakte.
Immobilienmakler sind Profis in ihrem Bereich. Sie haben oft schon sehr viele Immobilien erfolgreich vermittelt und kennen daher sehr viele Käufer, Verkäufer und Investoren. Makler sind außerdem sehr gut untereinander vernetzt. Selbst wenn der Makler, den sie engagiert haben, nicht die richtigen Kunden kennt, kann er mit hoher Wahrscheinlichkeit durch weitere Kontakte die richtigen Kunden vermitteln.
So kommen Sie schnell und effizient ans Ziel: dem Verkauf Ihrer Immobilie.
Interessenten an der Immobilie selektieren und auswählen
Verkäufer, die bereits eine Immobilie im Internet inseriert haben, werden es kennen:
Kaum ist die Wohnung oder das Haus bei einer Plattform hochgeladen wurden, häufen sich die Anfragen. Die Nachfrage scheint schier endlos. Leider stellt sich oft schnell heraus, dass die meisten Interessenten nicht wirklich geeignet sind. Entweder ihre Anfragen entspringen nur reiner Neugier, ohne ernsthafte Absichten oder aber die finanziellen Möglichkeiten wurden schlicht unterschätzt.
Leider ist es immer noch so, dass sich viele Menschen erst bei ihrer Bank über mögliche Finanzierungen informieren, wenn sie bereits eine Immobilie gefunden haben, die sie gerne erwerben möchten.
Oft folgt dann die böse Überraschung: Die Wunschimmobilie liegt preislich über den Möglichkeiten und die Bank lehnt einen Kredit ab. Das ist nicht nur für Interessenten einer Immobilie frustrierend, sondern auch für den Verkäufer. Wertvolle Zeit geht verloren. Ernsthafte Interessenten wurden in der Zwischenzeit abgelehnt.
Ein Makler kann diese Situation verhindern. Er selektiert und prüft im Vorfeld die Interessenten. Dies ist vor allem wichtig, wenn die Nachfrage sehr hoch ist. Gerade in Großstädten gibt es für Immobilien nicht selten hunderte Anfragen. Da Besichtigungen mit allen sehr viel Zeit und andere Kapazitäten in Anspruch nehmen würden, lädt ein Makler dann nur diejenigen zu einer Besichtigung ein, bei denen eine Finanzierung gesichert ist.
So sparen Sie sehr viel Zeit – und damit oft auch Geld.
Mit Zufriedenheitsgarantie und bestem Service